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建设一个持续抓取潜在客户的网站之前,你需要弄清楚这几点

 

       之前谈到《怎样做一个持续赚钱的网站:策略和定位》,其实里面还有很具体的一些工作要做,建设一个能够源源不断抓取潜在客户的网站准备工作,也就是在运营一个产品或者服务之前的一些基本调查。
选择什么题材的网站要跟着产品和服务走
选定了产品或者服务才能定位网站,前一篇提到过,氢的传奇当时选的题材是富氢水杯,因为:1、是冷门产品或者是服务;2、是冷门领域,也是长尾经济,但是没有竞争或者全国的总量大到值得我们投入;3、现在是冷门,将来可能成为热门;4、这个行业是不会衰退的。
因为偶然的机会接触到富氢水杯,然后通过深入的研究,得出上述4个特征,网站只是用于解决赚钱系统的抓取潜在消费者部分。
1、网站是用于抓潜的。
因为任何一个赚钱的系统,或者厂家都要解决这个问题,除非你有数量足够多的会员或者是客户。
2、网站还要解决一个问题是:你想吸引什么样的客户来访问网站(关键词定位),解决好这个问题才能决定网站放什么内容(内容收集和编写),以及怎么布局栏目布局关键词。
3、网站还有一个功能就是塑造公信力和可行度,当一个网站在行业内是知名的,内容是可信的是丰富的,访客自然会产生信赖感。
怎么确认产品或服务满足上面的4个特征
现在的网络信息异常丰富,你只要深入的去研究去总结,还是能够对你初步选定的产品或服务有一个比较明确的清晰的概况。
1、是不是冷门
知道产品或服务的名字,首先可以从相关关键词入手,这比较好理解,因为一个关键词就是一个市场,有需求有商品就会成为市场。
(1)尽可能多的收集与产品相关的关键词,挑选出有代表性的,也就是说比较精准的几个关键词。
(2)到百度指数去查看关键词情况,如果这些词没有收录,那么就是冷门的。
(3)到百度推广后台查看关键词情况,日均搜索量在100以内的(还要看产品)的一般是冷门的,这不一定准确,同时要查看与这目标关键词比较类似的关键词的日均搜索量。冷门的关键词的相关关键词也比较少。
(4)到淘宝和阿里巴巴了解产品相关情况,主要看销量,有多少家企业多少个品牌,一般冷门的,在全中国范围内不会超出10家企业,这具体要看什么产品。
(5)到百度搜索关键词,看收录的信息量大小,相关结果在200万以下的一般就是冷门了,并且只有在1-3页也只有为数不多的网站是用首页来参与排名的。
(6)到百度搜索关键词,没有参与竞价的,也说明是冷门。
2、有没有潜力以及是不是能够基业长青
有没有潜力首先要细致深入的研究产品的方方面面。
(1)产品解决了哪些痛点,这些痛点是不是迫切的,是不是意义深远的。
(2)产品的使用场景有哪些。
(3)对于类似的产品的研究表明,是不是畅销,是不是市场需求量很大。
(4)产品的起源以及国外的状况。
(5)研究原理、特征、卖点,如果涉及保健的,就要大规模的研究其保健的机理,多方验证。
(6)目前微商对新产品比较先知先觉,也可以到百度去查看有没有微商在做竞价,有持续的在做,也从侧面反映这个产品的潜力。
收集样品并使用和体验
当有人咨询需要代理富氢水杯,我一般会问:你有没有使用过。如果你连产品都没有使用过,你怎么好意思去经营这个产品。你是要靠经营一个产品或者服务赚钱的,你理应对产品有多角度的多方面的生动精彩理解。
1、使用产品,撰写使用报告
使用产品就是了解产品的过程,写使用报告也就是给未来的潜在消费者提供价值。
2、不同产品的差异
冷门的产品一般款式样式可能不多,但是随着时间的推移,会出现很多产品,这需要跟踪。
3、对产品的卖点进行描述
现在很多厂家只知道做产品,对于产品的描述不是很充分,所以有很多的产品,你需要重新去整理卖点、使用场景等等有利于销售的描绘,有条件的可以自己去拍摄有趣的或者有价值的视频,给消费者提供价值。
4、产品的售价和成本
你需要通过一些途径去了解产品的成本和利润,方法很简单,方法恰当,甚至通过电话就可以把成本弄的一清二楚。

 
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